“事实上,一个行业如果想要良性发展,品牌商、渠道商和工厂应该各占25%的利润,这样每个层级都有钱赚,整个行业才会可持续发展;然而现在很多垂直电商为了竞争,大幅度压低价格,让整个行业,尤其是OEM厂商(承接加工任务的制造商)受到很大冲击,利润正在被逐渐摊薄,行业层级也在逐渐坍塌。”地处东莞的情趣用品品牌商欧亚思CEO罗裕林告诉证券时报记者。

面对网络渠道的不良竞争,业内人士表示,情趣用品不同于其他行业,门店销售由于受到传统观念的影响,消费者寥寥,虽然不想走网络渠道销售,但又面对不得不走的局面。罗裕林认为,未来行业的发展一定是走向C端的,然而正如其他传统制造业转型一样,如果做自主品牌会面临许多陷阱,但不转型又存在代工订单不稳定、利润太低的情况,所以说不转型等死,转型找死。

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业内人士透露,目前国内情趣用品不包括出口份额的市场总额大概在300亿元左右,而且全世界70%的情趣产品来自中国。业内人士表示,如此巨大的市场,缺少行业规范,短期看给品牌塑造、商业模式等带来重创,长远看可能会引发整个行业的瘫痪。

记者调查发现,情趣用品行业的利润之高,是其他制造业难以企及的。一个拥有自己生产线的品牌商的毛利可以做到50%-60%,代工工厂的毛利可以做到25%左右,然而因为受到人力成本的不断提升和垂直销售的影响,原本高枕无忧的情趣用品行业从业者不得不从幕后走向台前,呼吁整个市场规范发展。

积美集团拥有超过40年的生产经验,是行业里最早一批情趣用品生产商之一。积美集团的营销总监李宏认为,根据国外同类型的产品定价来看,国内的情趣用品毛利完全有可能再扩大。就目前来看,同等质量的产品,国外产品的价格是国内的三倍。从技术上看,利润再扩大也是完全有可能的,目前国内的情趣用品行业处在生长期,离发展成熟还有很远的距离。如果利润继续扩大,就可以在整个供应链上增加更多的层级,促进更多的就业。

业内人士认为,即使是现在能稳定做到毛利60%,与国际相关行业的情况对比,利润仍然处在低位

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“情趣用品行业对于标准化的渴望是强烈的,在此前的发展中,曾经有行业带头人主动联系过卫计委、工商局、海关总署等单位,但没有任何一个部门愿意接管这一行业。我们也曾经成立过行业协会,但因为无主管部门的支持,行业协会不能有效地帮助企业解决问题,最后不了了之。”李宏介绍说。

众所周知,中国的情趣用品行业一直处在一个讳莫如深的境地,很少被主流媒体关注,也不会被普通大众在公开场合提及,加上情趣用品行业无主管部门,在大众传播媒介上做广告又有种种限制等原因,导致整个行业发展乱象丛生。电商价格大战、品牌推广困难、行业缺乏标准等,让一个利润高、市场广的行业始终没有迎来真正的发展

No.3名流 是上海名邦橡胶制品有限公司的品牌,公司自成立始终秉承“拓展品牌优势,增强顾客满意,持续创新改进”的经营理念,其生产的名流安全套是国内著名避孕套品牌之一。后根据需求,设计出品情趣系列产品,其中以震动类型产品为主。不过目前从反馈评论来讲,口碑一般。

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无国标的另一个负面影响就是市场上劣质低价产品横行,劣币驱逐良币,扰乱整个市场。“淘宝上的一些低价产品就是整个行业的搅局者,因为没有国标限制,这些无品牌的产品一味迎合用户,生产低端劣质产品,给消费者留下国产品牌质量差、不值钱的印象。这给正规厂商塑造品牌带来障碍,同时利润空间被压缩,一些代工厂商只能靠压低成本来获利,导致产品质量越来越差,价格也被不断压低,形成一种死循环。”欧亚思CEO罗裕林说。

记者了解到,虽然国内的情趣用品行业发展有几十年的时间,但一直处在无主管部门的尴尬境地,这就导致行业不能更有效地进行规范,甚至连最基本的国标都没有,也没有行标。由于国内很多OEM厂商是给国外代工,目前的产品标准都是建立在国外品牌的要求之上的,形成了每个企业不同的企标。


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